阜宁| 宁远| 嘉荫| 扬中| 景德镇| 郯城| 修文| 南溪| 宁远| 海伦| 临川| 灞桥| 宿松| 广南| 安丘| 龙泉驿| 岑溪| 夏邑| 泾县| 白云| 兴和| 云县| 普陀| 孟村| 乌什| 石拐| 罗城| 永吉| 淮南| 滁州| 封丘| 萧县| 通渭| 林周| 明溪| 富平| 华池| 巴楚| 丰顺| 永善| 土默特左旗| 即墨| 海丰| 乾安| 沂水| 桦甸| 古交| 连州| 诏安| 伊宁市| 平谷| 忻州| 博兴| 霍州| 顺德| 常山| 利川| 清远| 清苑| 岚山| 濉溪| 冷水江| 丽水| 长安| 乳源| 黄岛| 无棣| 辽中| 沿滩| 汤旺河| 西畴| 费县| 杂多| 汾西| 改则| 虎林| 康乐| 裕民| 徐水| 夷陵| 清丰| 呼玛| 巴里坤| 定远| 延安| 陵川| 旬邑| 科尔沁左翼中旗| 望奎| 玛沁| 涿鹿| 柘荣| 缙云| 饶阳| 哈尔滨| 依安| 枣庄| 正阳| 永丰| 泗洪| 临汾| 丹棱| 沙圪堵| 新邵| 进贤| 枝江| 陕县| 贵州| 铜山| 礼泉| 泗水| 黟县| 广宗| 临川| 让胡路| 陇南| 铁岭县| 衡东| 汉源| 南陵| 佳木斯| 宁武| 花垣| 高县| 乌苏| 临泉| 沽源| 敖汉旗| 元氏| 清镇| 扎囊| 靖远| 新荣| 惠阳| 马龙| 成都| 睢宁| 岱山| 开县| 琼海| 孝昌| 香格里拉| 和政| 华县| 崇左| 富川| 隆林| 莱芜| 察哈尔右翼中旗| 青白江| 纳溪| 富宁| 乡宁| 龙凤| 扎赉特旗| 泸溪| 镇雄| 珊瑚岛| 金湖| 耒阳| 武当山| 北票| 益阳| 镇巴| 松滋| 高唐| 梁山| 八达岭| 阿鲁科尔沁旗| 通榆| 千阳| 长春| 徐州| 八一镇| 准格尔旗| 青铜峡| 泸水| 西和| 马龙| 新建| 昭觉| 英山| 新河| 张掖| 随州| 石家庄| 渭南| 乾安| 绥江| 曲江| 六安| 大化| 松阳| 海盐| 宜秀| 吉水| 云南| 青州| 南岔| 延庆| 中方| 赫章| 辽中| 蓬安| 通城| 噶尔| 陇县| 黄冈| 金秀| 六安| 黄山区| 集美| 元谋| 蒙山| 习水| 金昌| 根河| 五家渠| 天镇| 喀什| 石景山| 都江堰| 商洛| 札达| 八达岭| 阜康| 鸡西| 馆陶| 贵阳| 九江市| 科尔沁右翼中旗| 宁津| 乐业| 皮山| 益阳| 离石| 天池| 乐陵| 余江| 册亨| 让胡路| 枝江| 黑龙江| 泉州| 新竹县| 苏尼特右旗| 南皮| 普格| 本溪满族自治县| 温江| 祁阳| 岐山| 蒲县| 理塘| 滑县| 方正| 富蕴| 吴忠| 临猗| 新都| 金州| 修水| 巴林左旗| 广河| 澳门百老汇赌场网址
您当前的位置:首页 > 资讯 > 美酒

白酒“季军”争夺战,泸州老窖胜算几何?

标签:修改器 澳门真人游戏娱乐 定兴

进入6月,在A股白酒板块逆市走强的形势下,四家上市酒企之一的泸州老窖继2017年营收重回百亿元后,再次站在了千亿市值的位置上。

自从在今年的全国经销商大会上释放出战略转型的信号之后,一向“温和”的泸州老窖如今高举东进南下的大旗,向行业前三发起冲击。

离行业前三还有多远

根据国家统计局的数据,2017年,全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1198.06万千升,同比增长6.86%;销售收入5654.42亿元,同比增长14.42%;实现利润总额1028.48亿元,同比增长35.79%。

放眼当下的中国白酒格局,从2017年的营业收入来看,茅台(582.18亿元)、五粮液(301.87亿元)、洋河(199.18亿元)、泸州老窖(103.95亿元)这四家上市酒企占据着行业靠前的位置。因此,如果其他酒企瞄准前三席,最先冲击的应该是洋河。

著名白酒专家、中国酿酒工业协会白酒专家组原组长梁邦昌告诉记者:“除了茅台和五粮液,现在具备和洋河争‘季军’资格的白酒品牌有很多,比如泸州老窖、郎酒、剑南春还有一些新兴品牌等。洋河的压力也比较大。”

在今年3月举行的泸州老窖全国经销商大会上,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼就提出,公司要在“十三五”末重回行业前三。增强进攻意识,“坚定实施竞争型营销战略,推动泸州老窖战略战术彻底从‘防守型’向‘进攻型’转变”。

然而,洋河和泸州老窖之间还有近百亿的营收差距,这也是外界对后者冲击行业前三的担忧所在。2017年,洋河营收近200亿元,泸州老窖则是百亿出头。从2018年一季度的营收数据来看,洋河目前营收95亿元,泸州老窖则是33亿元。

如何从“防守”转向“进攻”

“排到第三,至少市场占有率要到20%~30%,这样才算站到第三位。”刘淼向记者表示。

纵观泸州老窖当前的市场布局,主要集中在西南、华中、华北区域。其中西南是大本营,所占份额最多,华中、华北增速明显,财报显示这三个地区的收入比例分别为38.18%、26.88%、19.31%,而包括华东、华南在内的其他地区营收占比则较小。据悉,今明两年,泸州老窖将高举东进南下的大旗,着重打开华东、华南市场。

作为我国白酒的核心消费区,华东白酒市场容量约占全国1/3,一向是高端白酒的兵家必争之地。

据了解,泸州老窖希望在华东市场打造30亿元的市场利润。“所有超市店面陈列都不让外地酒进去,所以宣传得再好,除了主城区或上海、南京等大城市以外,其他地方基本看不到川酒或其他地方酒。”泸州老窖股份有限公司常务副总经理王洪波表示,为了破解这一困境,泸州老窖将加强渠道自建,根据品牌表现力度自建门店,不管是亏是赚,要扎根下去。

而在华南市场,尤其是广东,多元化的消费口味和格局考验进军者的营销智慧。如何迎合消费者消费酒文化差异性的需求,成为各大酒类品牌南下的重要课题。

事实上,泸州老窖早已涉足华南市场,因地制宜推出创新款定制酒。2015年8月,由泸州老窖第23代传人周军亲自调制的跨界白酒“广州塔酒”面市,将国窖1573装进广州塔形状的瓶身,可以说是泸州老窖定制酒公司试水华南市场的敲门砖。

“广东意味着中国的创新精神,我们的合作是基于一种精神机遇,对泸州老窖心中的一种追求,也是对华南消费者的一种致敬。”泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋说。

除了进一步扩大市场和销售规模,泸州老窖采取的手段还包括将优势资源往主力产品倾斜。根据规划,泸州老窖2020年要实现营收300亿元。

然而在当前100亿元的基础上,200亿元的增量从何而来?

从产品各自担负的销售任务来看,刘淼曾提出,国窖系列要“超百亿”,特曲、头曲等中端和大众产品要“破百亿”,养生酒板块和创新酒类板块要“冲百亿”。

如此看来,国窖系列将持续充当泸州老窖进攻的主力军。数据显示,2017年,国窖1573等高端酒营收占泸州老窖总营收的44.72%,同比增长59.18%,成为主要的增长来源。按照泸州老窖的目标设想,2018—2020年,国窖1573营收达到200亿元,占总营收的2/3。

而面对竞争对手的追赶,洋河给出的态度是“不着急”。其在今年5月召开的股东大会上表示,接下来3到5年将强化高端布局,保持不着急的战略耐心,持续占领高端市场,推动梦系列产品成为百亿系列。今年营销工作将在产品力、品牌力、渠道力上加大发力,实现多点驱动。业内人士认为,随着次高端产品的快速放量和新江苏市场的开拓,洋河未来仍将稳健提升。

泸州老窖的优势和短板分别在哪儿

对于泸州老窖的来势汹汹,外界对其能否成功攻擂、冲进前三的看法不一。

广东省酒类行业协会会长彭洪对记者分析说,泸州老窖是有潜力的,“酒水消费一般在原有消费群体里的中等价位和腰部产品发力,比如把中部产品扩大一点或价位提一点,这样销售总额比较容易提升”。

梁邦昌认为:“泸州老窖有一个很大的特点是拥有400多年的历史悠久性,窖池从来没停过产的。所以它资源比较丰厚,而且自身也有比较强大的生产基地。只要发力得当突破瓶颈,上200亿是没问题的。”

招商证券发布的相关报告分析认为,国窖延续渠道正循环向上,合理的品牌公司和渠道利益链条分布,强势市场继续深挖,薄弱的华东市场终端开始发力,特曲发力大众白酒升级,公司业绩今年将延续高增长。

但也有担忧。白酒营销专家蔡学飞在接受媒体采访时曾提到,泸州老窖真正要进入前三,仍要回归本质,即必须要从提升国窖的销量入手,其次是完善产品结构,最重要的是集中资源重塑泸州老窖的高端品牌形象。对于外界的期待,此前大喊“进攻”的刘淼还是保持着清醒的姿态:“在行业整合加快的环境下,未来这几年的发展是一种存量的重新分配,而不是增量的抢夺。我们还在补课,在一步一步地走,更要量体裁衣。”

 来源:中国经济周刊  编辑:滚动新闻编辑组

  • 微笑
  • 流汗
  • 难过
  • 羡慕
  • 愤怒
  • 流泪
相关新闻
广告
广告
广告
接官亭镇 农校 安化县 柯街镇 小石尖村
贺家田乡 卫辉市 挫白 沙窝村委会 八纬北路
威尼斯人官网 永利手机棋牌游戏下载 威尼斯人官网 ag电子游戏技巧 二十一点官网
澳门大富豪赌博娱乐 电脑下注游戏 传奇电子游戏 真人网上赌博官网 澳门网络赌场官网
在线赌博游戏 澳门百老汇网上官网 利来线上娱乐 葡京投注网 捕鱼达人网络版
二十一点游戏官网 ag电子经验心得 澳门永利官网 澳门葡京官网 澳门赌场玩法
老虎机定位器 澳门大富豪网址 现金三公注册网址 牛牛游戏下载 现金骰宝 年度十大电子游戏 大小点游戏 玩什么游戏可以挣钱 电子游戏厅 方法奇葩赌博网 巴黎人网站 pt电子游戏哪个最会爆 澳门巴黎人游戏 澳门龙虎斗注册 澳门大富豪网站 押大小排行 真钱打牌 明升网站 十三水技巧 电子游戏下载 二十一点平台 现金网游戏开户平台 澳门百老汇游戏官网 皇博压大小 真钱捕鱼 跑马机游戏 赌博技巧 巴比伦赌场官网 现金三公 地下网址 捕鱼游戏技巧 英皇网站 手机玩游戏赚钱平台 现金网排行 pt电子游戏注册 赌博技巧 电脑玩游戏赚钱平台 海立方游戏 ag电子游戏排行 希尔顿官网 太阳网上压大小 现金赌钱游戏 现金棋牌游戏 真人网站网址 地下开户 九五至尊娱乐网址 澳门梭哈游戏官网 奇葩袖赌博网 鸿胜国际压大小 博狗扑克游戏 德州扑克游戏规则 庄闲代理 奔驰宝马老虎机下载 现金三公开户注册 免费试玩电子游戏 GT压大小 新濠天地注册 现金老虎机网站 纸牌赌博种类 乐天堂开户 澳门永利平台 电脑版捕鱼达人 玩电子游戏入门 斗牛游戏 bbin压大小 网上电子游戏网址 澳门网络下注平台 明升国际网址 明升娱乐 捕鱼达人电子游戏 mg电子游戏试玩 二十一点游戏赌场 澳门万利赌场官网 大小对比网站 现金电子游戏 电子游戏实用技术 老虎机破解器 澳门梭哈官网 澳门百老汇赌场注册 千炮捕鱼兑换现金 网上合法赌场 PT电子游戏 波克棋牌官方下载 天天棋牌 凤凰棋牌 美少女战士电子游戏 什么游戏可以赚人民币 银河国际娱乐 澳门番摊官网 澳门梭哈官网 胜博发电子游戏 电子游戏打鱼机 澳门现金网 大三巴网站 PT电子游戏 澳门银河国际娱乐 皇冠比分 老虎机 真钱斗地主 德州扑克游戏下载 申博 澳门金沙 澳门金沙 澳门金沙 申博 申博 申博 申博 申博 申博 申博 申博 澳门葡京 澳门葡京 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门百家乐 澳门百家乐 威尼斯人注册 威尼斯人注册 威尼斯人注册 威尼斯人注册 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 葡京网址 葡京网址 葡京网址 葡京网址 葡京网址 永利 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 现金网 现金网 现金网